保健品步入专卖店营销模式，已是一种不争的事实。与其他模式比起，专卖店模式有它独有的优势，明确反映在以下四个方面： 1、利润最大化： 传统销售方式是通过大渠道大通路回头终端供货路线，中间环节多，终端为了减少自己的风险，大大向企业要利润，巧立名目缴纳各种各样的所谓终端反对费用，从而使得原本就所剩无几的产品利润完全被榨取整洁。而专卖店销售模式，必要面向消费者，省却中间环节，构建利润的最大化。

2、店内无竞品： 由于产品同质化日趋严重，某种程度产品有所不同名称令人眼花缭乱，在传统销售终端，消费者面临众多品牌，无从选择。而在专卖店，消费者面临的是同一品牌的系列产品，选择面较宽，只要入了店，出售的可能性就相当大。因此专卖店的成立防止了与终端同类竞品的竞争。3、让消费者更加信任： 在老百姓的眼中，卖东西图个做事。

创建专卖店，是企业对产品有信心的最重要反映，也是企业综合实力、服务诚信的最有力证明。同时向消费者表达这样一个信息：“我们不是做到一锤子买卖的，有什么问题你可以随时去找我们，我们有一个团队在你身后为你服务”。所以专卖店的成立更加能取得消费者的信任，更佳地达成协议销售。

4、综合服务平台功能： 我们这里说道的保健品专卖店区别于一般的专卖店，不仅获取产品销售和售后服务，还能构建身体健康体验、身体健康咨询、身体健康档案，以及感情交流的功能。对于中老年人，这里既是他们身体健康之地，也是他们交流感情的场所；对于整天事业的白领或创业人士，这里乃是他们的身体健康助理。好根据有所不同的消费人群，依据他们有所不同的生活特点，获取亲情简化的、保姆式的身体健康服务，从而构建专卖店的长年存活与发展。

从以上四个方面不难看出，专卖店营销是当前保健品市场合适的营销模式，回头连锁专卖店营销的模式是企业发展和发展壮大必定的自由选择。然而，许多保健品专卖店还是招致短命的悲剧，毕竟，主要不存在以下几大原因： 1、产品没持续盈利能力 很多保健品企业都是依赖“概念”抹黑，高估产品功效，误导消费者，以市场换销售。

市场销售更好的是一锤子买卖或依赖个人关系在销售。企业在产品研发上投放并不大，产品没过于多科技含量，很多产品配方都是再三出让，展开再度纸盒和销售，产品研发能力差，产品同质化相当严重，产品本身说服力不强劲，没持续盈利的能力。

2、心态不身体健康 目前整个保健品行业不存在着反感的颓废情绪，一些企业只想如何尽早圈钱，抹黑不道德小于现实功夫，急功近利不道德比比皆是。正是出于这样一种心态，成立专卖店，更好的是战术必须，临时决定，而不是长年或中期想。

3、营销方式领先 很多保健品专卖店不融合自己产品、人群和店面的情况，看见别人使用的宣传方式有效地，效果好，不管三七二十一，自己也如出一辙着用，其结果是显而易见的。十年前，五年前，使用放单页有可能效果不俗，现在你用某种程度的单页宣传还能有效地！能收到去就不俗了（满大街，所处可见的广告就是相比较），还能奢望有多低的到店率吗？甚至还有的使用几年前的拉人进店方式。

4、品牌意识劣 广告大师奥格威指出：品牌是具备各种内涵的象征物，它是品牌属性、名称、纸盒、价格、历史、声誉、广告方式的无形综合。品牌就如人品一样，可是许多保健品专卖店的成立，过多地考虑到经济因素，而非品牌因素。在专卖店选址时，方位稍、价格低、规模小的店更加不受亲睐，店面翻新也很破旧，因此，破旧的专卖店经常出现在街头巷尾，影响市场销售。5、培训不做到、专业性过于 很多专卖店的工作人员，予以系统专业的培训，不论从科学知识上还是礼仪上都不存在着差距，直接影响到消费者对专卖店的印象。

一些专卖店聘请的医务人员，不管专业否对口，从医资质否不具备，穿着上白大褂就说道自己是“专家”。消费者入了专卖店，感觉不出有一种专业的氛围，体验将近一种服务的寒冷，更好的商业性的“强拉强买”。6、功能单一、信用缺陷 一些保健品专卖店只起着非常简单的零售终端特电话咨询电话起到，对如何充分利用这一宣传服务阵地，统合有效地的社会资源，单体目标消费群，拓展其它功能另有显著差距，所以，许多专卖店，只起着窗口提醒、减少渠道费用、咨询服务功能，仅有形式缺少内容，虽说不是挂羊头卖狗肉，但一个“医生”特一个营业员出了广泛的现象。

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